抖音小店运营对产品选择很重要

　　抖音小店运营对产品选择很重要

　　一、产品要考虑利润率。

　　1)不要轻易销售利润率低的产品，否则你会被其他成本压垮，有利润才能生存和发展。

　　2)利润率高的产品不一定畅销，但是几乎任何一个知名的高端品牌都是利润率很高的，同时也很畅销。

　　二、决定利润率的第一个因素是价值，而不是成本。例如，苹果手机的成本与小米手机的成本相差不大，但苹果手机的利润率是小米手机的几倍。那么苹果手机的价值体现在哪里呢？1）质量好。无论是硬件还是工艺，质量都比大多数手机品牌要好得多。

　　2)良好的用户体验。无论是操作界面、灵敏度，还是拍照效果，都很好。

　　3)有面子。使用苹果手机看起来比使用其他手机更有面子。因为对大多数人来说，面子也是一种价值。

　　三、决定利润率的第二个因素是吸引力。产品的吸引力越高，容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？

　　1)提高质量；

　　2)增加功能；

　　3)改善服务；

　　4)提供礼物；

　　5)提高品牌知名度。

　　四、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高，利润率越低，成本越低，利润率越高。降低成本的方法有：

　　1)寻找更上游的货源；

　　2)大批量采购；

　　3)部分工作使用兼职员工，如设计；

　　4)入驻孵化园可以节省租金。

　　5、决定利润率的第四个因素是竞争。产品竞争越激烈，价格战就越容易导致低利润率，产品竞争越激烈，利润率就越高。电子商务行业很难避免竞争。如何应对竞争，请点击右下角在线客服跟我们联系！