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抖音小店运营对产品选择很重要

发表时间:2022-05-24 15:02

  抖音小店运营对产品选择很重要


  一、产品要考虑利润率。


  1)不要轻易销售利润率低的产品,否则你会被其他成本压垮,有利润才能生存和发展。


  2)利润率高的产品不一定畅销,但是几乎任何一个知名的高端品牌都是利润率很高的,同时也很畅销。

抖音代运营 (8).jpg

  二、决定利润率的第一个因素是价值,而不是成本。例如,苹果手机的成本与小米手机的成本相差不大,但苹果手机的利润率是小米手机的几倍。那么苹果手机的价值体现在哪里呢?1)质量好。无论是硬件还是工艺,质量都比大多数手机品牌要好得多。


  2)良好的用户体验。无论是操作界面、灵敏度,还是拍照效果,都很好。


  3)有面子。使用苹果手机看起来比使用其他手机更有面子。因为对大多数人来说,面子也是一种价值。


  三、决定利润率的第二个因素是吸引力。产品的吸引力越高,容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?


  1)提高质量;


  2)增加功能;


  3)改善服务;


  4)提供礼物;


  5)提高品牌知名度。

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  四、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高,利润率越低,成本越低,利润率越高。降低成本的方法有:


  1)寻找更上游的货源;


  2)大批量采购;


  3)部分工作使用兼职员工,如设计;


  4)入驻孵化园可以节省租金。


  5、决定利润率的第四个因素是竞争。产品竞争越激烈,价格战就越容易导致低利润率,产品竞争越激烈,利润率就越高。电子商务行业很难避免竞争。如何应对竞争,请点击右下角在线客服跟我们联系!

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