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开店初期抖音小店需要深度用户画像

发表时间:2022-05-23 15:31

  什么是用户画像:用户画像又称用户角色,作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具,用户画像在各领域得到了广泛的应用。


  假如,你卖的东西是一个条纹衬衫女,那么你知道不知道你的购买人群18-24岁,或25〜30。这两类女性有什么性格呢,她是内向开是外向,是开放还是半封闭的呢,然后她看什么电影,可能会喜欢什么明星,喜欢什么样风格的衣服呢?这些你思考了,你就开窍了可以说你开始懂得运营是什么了。

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  再假如,你的客户是18〜24岁的女性而18-24岁之间的女性如果淘宝有4000万这样的人,那4000万这个年龄都买你的衬衫,显然,如果真这样了,你就叫垄断,能垄断的有谁?中石油这样的对吗?你是吗?如果不是,你想想这4000万的人里面有谁可能会买你的衬衫?那么这些女性,由性格分的话,他分为内向,外向,中向,他们的圈子再分为平民小康富裕,他们的学历再分为初高中大学。他们的身份再分为学生,白领,家庭主妇。你会发现他们喜爱的价格,款式,都会不一样。那么你回过头了


  看看你的产品,是针对那类人群呢?你又把产品推给哪类人群呢?还有的人连一款都不喜欢,OK,那么世界上,没有一款产品能满足所有的人,就好像没有一盘菜能满足同一桌子的人,所以你要找到你的人群,为你的人群定制你的产品和店铺运营方向。

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  所以你得去聚焦,就是你们去深度解析我们的人群的目地。


  最终你找到了属于你的那个领域,当你锁定一个人群,把你的用户画像弄得非常清晰之后,那就非常简单了,第一个你可以把你的宝贝详情页更贴近那个生活群体,可以做情景化营销,比如送妈妈的,就说妈妈说我非常有眼光。这类暗示送礼者会得到赞扬。那么你的流量也会来得非常简单。直通车,钻展都投入人群后,淘宝的千人千面的威力会快速给你大量流量,让你变成白富美,高帅富,走向人车的巅峰。


  描绘深度用户画像的目的只有一个,就是将来在我们运营店铺的时候,不过是品牌的形像,宝贝的详情页,或者是文案。都尽可能去把用户内心真实想要的结果和需求给提取出来,然后去塑造根据他们想要的结果需求去所塑造,还原他们的真实使用场景,激发他们的情感共鸣。

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  只有激发情感共鸣点,才能取得信任。


  记得一个广告公司的营业大师说过让用户成交的障碍只有两个——信任、风险。如果你不解决这两个问题,你很难让别人踏出这步去跟你成交。网络上快速建立信任的方法只有一个:激发情感共鸣点,以及寻找已信任的事物。


  如何激发?


  寻找已信任的事物的方法是什么呢?这事我们可以从孙子兵法里学到借树开花如小米总对比苹果来抬高自己的身价等。激发情感共鸣点的方法又是什么呢?其中你只要稍稍懂一点社会心理学里面的一点:人们总是喜欢跟自己有共同点的人产生情感,产生情感,信任就会拉近

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